Wörter, die mehr Zusagen bringen in deiner Einladung

Der Link ist seit drei Tagen raus. Du tippst ihn selbst noch mal auf, scrollst durch die Zusagen und zählst. Es sind wenige. Nicht, weil niemand kommen will, sondern weil in deinem Text nichts steht, das eine Antwort verlangt. Es fehlen die Wörter, die mehr Zusagen bringen. Freundlich ist der Text, verbindlich nicht.

„Wir würden uns freuen“ und „wer Zeit hat, kommt gern vorbei“ klingen nett und sagen nichts. Zwischen einer Einladung, auf die fast alle antworten, und einer, die man wegwischt, liegen oft vier oder fünf Wörter. Nicht das Design, nicht die Schrift, nicht die Fotos.

Wörter, die mehr Zusagen bringen: Das Verb entscheidet

Ein Wunsch beschreibt, was du hoffst. Ein Verb verlangt etwas. „Zusagen“, „Platz reservieren“, „sag uns, ob du kommst“ — das sind Aufforderungen, und darauf antwortet man. „Wir freuen uns auf dich“ beschreibt nur ein Gefühl, da gibt es nichts zu tun. Genau hier verlieren die meisten Einladungen ihre Antworten: Der Text ist höflich, bittet aber um nichts. Setz die Aufforderung ans Ende. Erst lesen die Leute Wann und Wo, dann kommt der Satz, der eine Antwort will. So müssen sie nicht zurückscrollen, um zu verstehen, was du von ihnen brauchst.

• Aus „Sag mir Bescheid, wenn du kannst“ wird „Sag bis Freitag, den 12., zu“.
• Aus „Wir würden uns freuen“ wird „Reservier dir deinen Platz bis zum 12. Mai“.
• Aus „Liebe Gäste“ werden die Namen der beiden, die feiern.
• Aus „Nichts für ungut, wenn du nicht kannst“ wird „Uns hilft es, es vor dem 12. zu wissen“.

Ein Datum mit Zahl schlägt „bald“

Schreib „Zusage bis Freitag, 12. Mai, 20 Uhr“ statt „meldet euch bald“. Ein Tag mit Zahl wird zur Aufgabe, „bald“ bleibt eine Absicht. „Nächste Woche“ liest jeder anders, je nachdem, wann er den Link öffnet: am Montag heißt das etwas anderes als am Sonntag. Eine Zahl lässt sich nicht anders deuten.

Und wenn sich etwas verschiebt? Dann änderst du die Einladung, und der Link bleibt derselbe. Uhrzeit, Ort, Karte oder Kleidung kannst du später anpassen, ohne dass jemand eine neue Nachricht bekommt. Kein Nachtragen, kein zweiter Aufruf an alle. Wer den Link öffnet, sieht die aktuelle Version.

Eine Einladung ohne Termin und ohne Verb ist ein Wunsch. Auf einen Wunsch antwortet niemand.

Sätze, die eine Zusage bremsen

„Nur wenn du magst“ macht aus einer Zusage eine Option. „Reservier dir deinen Platz bis zum 12. Mai“ macht eine Entscheidung daraus. „Nichts für ungut, wenn du nicht kommst“ lädt zum Fernbleiben ein, „uns hilft es, es vorher zu wissen“ fragt nach einer Antwort ohne Schuldgefühl. Und angetippt wird am häufigsten, was direkt am Button steht: „Hier zusagen“ führt zur Antwort, „Mehr Infos“ zu einer Seite, die niemand sucht. Stell den Button unter den Satz mit der Frist. Die Fragen im Formular stellst du selbst zusammen — Zusage und Anzahl der Personen reichen, alles andere lässt du weg. Die Antworten landen in einer Liste in deiner Einladung, und du musst niemandem hinterhertelefonieren. Probier das Design kostenlos aus, schreib deine Texte in den Editor und veröffentliche für 29,99 EUR, einmalig.